我在玩具论坛已有段时间了,从第一次进论坛到第一次给推荐做副版主,心里很畅快,在论坛这个大家庭,大家通过自己的努力,相信在我们玩具论坛的朋友都会有很多的感受和经历。
我就这些年感受和大家一起分享
(一)目的
来到阿里中文平台,我相信绝大部分是为了发展来的,原因很简单,阿里巴巴是在我们亲眼看着发展起来的。
阿里会员一年比一年多,尤其是付费会员,很多人学会了运用平台,成效显赫,但是也有少部分朋友却失去了很多客户询盘的机会
(二)技巧
针对付费朋友而言
1:关键字 关键字特别重要,“关键字是一个行业的特征”,有效的关键字或者词能被客户有效收到,例如:饰品行业“耳环”或者“手机链”==关键词,我们在阿里发布新产品的时候,“信息标题”就直接写成“耳环”或者“手机链”,现在几乎是“发布一口价信息”能够排在第一页的位置
2:信息更新 做阿里中文平台的朋友,几乎要求你每天10小时左右必须在电脑旁边,如果想你的产品排在第一页,你就必须分时间段不停的重发,时间周期根据您的阿里的了解,自由选择
3:关键字多元化 要想在行业做出特色,要想客户能找到你,要想有更多的订单,你就必须遵循阿里的游戏规则,请大家谨慎
4:随着我们对阿里规则的了解,阿里自身也在不断前进,这个是电子商务的客观原因,只有我们不断的学习,不断的了解,才会更快的提升自己和团队
(三)客户选择
1:泡沫客户
2:意向客户
3:时效客户
4:准客户==
当然我举例和分类并不全部代表客户的意思,仅仅是参考
说明白点。各种产品的特性比较鲜明,比如有的客户要求产品质量、有的客户要求产品价格、有的客户要求产品时间,总之这些情况我们通常都会碰到
(四)自我意识
很多培训专家都这样说,推销产品就是推销自己。我相信这话在很多朋友的脑海里面留有深刻的印象,养兵千日,用兵一时,正如台上一秒钟,台下十年功。很多话我们可以脱颖而出,但是关键时候我们缺乏思考就糟糕了
其实在客户面前,我们可以用一个例证象征性比拟下:就像警察审问“犯人”一样,“你有权保持沉默,但你说的每一句话都会成为。。。”。。。
我们的一言一行都代表着我们的企业,代表着我们的产品,代表着自己的思维
(五)服务
这点简略
最后送上大家一句话:“器比用而知其利钝,马必骑而知其良弩!”
09年玩具论坛改版了,期待我们的论坛人声鼎沸,能够在阿里论坛做出更大的贡献!